営業の求人 - 神奈川県 横浜市 西区 横浜駅

【当社の特徴】
資本関係があるNTTデータ、Panasonic、DENSOの3社はもちろん、これまで継続的に取引をいただいている大手通信キャリアや完成車メーカー、流通業トップカンパニー等、名だたる企業と連携。
これらパートナーと同じ目線・立場で、開発における最先端の技術力を発揮し、豊かで安心できる生活スタイルの実現に取り組みます。

【採用背景】
当社は大手通信キャリア様や製造業様を中心に、多くのクライアントの課題を解決してきましたが、5GやIoTなどの普及による変革期を迎えた今、ITソリューションで伴走する当社の活躍フィールドは、ますます拡大していくと見込まれます。今後も新たなフィールドを開拓していく為、将来の中核を担って頂く営業人材を募集いたします。

【募集部署（第二デジタルビジネス事業本部）の特徴】
創業時から培ってきたモバイル技術を軸に、利用者接点となる多種多様なサービスの提供に貢献。外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしているのが、当部署の特徴です。

【仕事の概要】
本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
ご経験に応じて、既存顧客の他にも公共インフラや製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。

新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数千万程度の案件を複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。

営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますがテレアポや飛び込み営業は一切ございません。また、既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。

担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、顧客折衝

【職務詳細】
①重要アカウントである大手通信キャリア様・製造業様、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。
②契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
③外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。

【職場環境・働き方】
（23年度全社実績）
・在宅勤務実施率：44%
・月平均残業時間：25時間
・平均有給消化日数：22日

※案件状況などにもよりますが、週2～3日リモートしている社員が多く、リモート比率が高い社員でも週1日は出社し、チームや社員間で対面コミュニケーションを取っております。

【配属予定の組織構成】
17名（20代：12% 30代：29% 40代：53％ 50代：6％）

【研修制度・支援体制について】
組織力強化のため、人材育成に力を入れており、各種研修を用意しております。
また、1on1ミーティングを月1回実施し、各メンバーが抱える問題の解決に繋げています。
その他、ミーティング等で随時情報共有を行い、各メンバーの業務負荷が分散するよう調整を行っています。

【入社者への期待】
最先端の技術を用いて、社会や顧客の課題を解決していくため、新しい技術のキャッチアップ、勉強し続けられることが必要になります。

まずは営業部門にて実務の経験を積んで頂き、場合によっては開発・企画のローテーションも経て、顧客の要望に対して総合的な提案のできる営業の中核人材としてご活躍いただきます。

異業界から転職される方については、IT業界の慣例・慣習に疑問を持ち、社内外問わず、新たな視点からの提案を期待いたします。

■必須
・IT業界*での顧客への課題ヒアリング、提案営業経験
・顧客と中長期的な関係を築いてきた経験
・新しいことを学び続けることが苦ではない方
・リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験
*ソフトウェア業界での営業経験ではなくても問題ございません。

■歓迎
・エンジニアとしての開発経験
・システム開発における提案営業経験
・システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験

【その他】
・外国の籍の方は、在留カードのご提出をお願い致します。
・事業所は屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）だが、駐在者については、駐在先により異なる。

実働時間：1日あたり7時間45分
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日

勤務時間：
フレックスタイム制度 標準労働時間 7時間45分（休憩 45分）
標準勤務時間帯 9：00～17：30

休日休暇：
年間122日（2022年度）
（休日内訳）土曜/日曜/祝日/年末年始/メーデー他

有給休暇：
毎年4月に25日付与
※入社日から付与、ただし入社月により付与日数は異なる
※入社半年後、累計付与日数10日以上

JR横浜駅徒歩7分 東急東横線横浜駅徒歩7分

基本給：月給 29万円 〜

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

賃金形態：
（想定年収）610万円～980万円
月給制 月給29万円～ 基本給29万円～
※住宅手当、残業手当、扶養手当など別途支給
住宅手当例：月2万円※支給条件有

残業手当：
有 残業時間に応じて全額支給

通勤手当：
会社規定に基づき支給

昇給：
年1回

賞与実績:
年2回(4～6ヶ月分程度)

【福利厚生】
福利厚生：
資格取得支援制度、家族手当、住居手当、健康保険、厚生年金保険、
雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度
長期休暇制度、財形貯蓄制度、リゾート施設（保養所）利用、
スポーツ施設利用、各種クラブ活動（サッカー、野球、テニス、バスケット等）、
産休制度、育児休業制度、介護休業制度 他

1)書類選考
2)Web適性検査
3)WEB面接
※面接当日までにWeb適性検査の受検をお願い致します
4)内定