cooの求人 - 京都府 京都市 中京区 三条油小路町

応募資格について

【必須資格・経験】
※いずれか必須
(1)ITメガベンチャーにおいて事業責任者クラスの経験（部下100名規模、対法人営業組織を抱える事業）
(2)戦略コンサルにおいてマネージャー以上の経験、かつ事業会社でCOOとして事業を牽引した経験
【歓迎資格・経験】
・スタートアップ界隈/特に技術領域のコンプスへの深い知見
・上場前の拡大期から上場の経験
・デジタルを活用したバリューアップのプロジェクトに参加した経験
【フィットする人物像】
・テクノロジーによって世の中を変えたいと心から信じていること
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
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仕事内容

【COO・CRO／戦略策定・組織統括／大手製造業の研究開発向けAISaaS】ストックマーク社
【仕事内容】
先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として企業価値が最大化されていること
■業務内容：
・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）
・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）
・セールス/ マーケティング組織の統括

■ミッション：
同社が考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。
・市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。
・誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。
・中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。
・大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。
・自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。

同社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。

・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。
・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）
・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）
・ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）
・Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い）
【雇用形態】
■雇用形態：正社員 ※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。■雇用期間：期間の定めなし
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
■想定年収 15,290,000円～20,294,000円※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金（入社時支給）5万円■月給：1,270,000円～1,687,000円＜内訳＞基本給：1,250,000円～1,667,000円深夜労働手当20時間分：1,211,823円～1,616,288円 ※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円※ストックオプションについては選考の中でご相談させてください

【勤務地】
■基本的にはフルリモート体制
居住地は日本国内に限ります（海外に居住してのフルリモート不可）
■リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし）
それぞれの事情に合わせて使い分けながら勤務しています。

仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
【勤務時間】
フレックスタイム制（1日8時間／コアタイム10時～14時）
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選考について

会社情報

【事業内容・会社の特長】
■会社概要：
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げています。自然言語処理及びAI技術を活用し、すべてのナレッジワーカーをあらゆるビジネスデータをもとにしたアジャイルな意思決定ができる状態に進化させることで、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。ビジョン／実現したい世界は以下のようなものです。

・ビジネスに必要なあらゆるテキストデータをワンストップで発見できるようになります
・常にあなたに寄り添い、ニーズを理解し、ダイレクトに、そして驚きのある情報をお届けします
・集めた情報を気付かなかったインサイトも含めて分析し、新しいアイディアを一緒に見つけます
・やりたくない資料やアウトプットの作成をあなたの代わりにやっておきます

上記テキストワークの再発明によって、あらゆるビジネスプロセスが進化し、結果として企業の価値創出をサポートします。
・市場と技術データを解析し、既存の技術を活かして、新しい用途や商品のアイディアが湯水の如く溢れて出てきます。
・自社にとって魅力的な市場を定義し、挑戦すべき新規事業のアイディアをサジェストします。
・既存の商品やサービスを今まで考えてもいなかった新しい顧客に販売できるようになります。

■事業概要：
同社の顧客は、日本のGDPを支える大手製造業です。製造業のR＆Dを起点に、テキストデータを活用した、新しい顧客価値創出のモデルを日本から生み出したいと考えています。そのモデルを日本企業全体、そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。
・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」
・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」

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