カウンターセールス の求人

Regional Sales Manager - Okta について:

Regional Sales Manager - Okta は、従業員やビジネスパートナー向けのアイデンティティ管理製品群(Okta Platform)の販売に関して責任を持ち、エンタープライズテリトリー内での一連のセールスプロセス管理を担います。新規および既存顧客と強固な関係を構築することで、担当テリトリーの成長と収益性を継続的に確保します。具体的には、 テリトリープランニング、提案の依頼、関係構築、価格設定、プレゼンテーション、交渉、クロージング、契約管理など、一連の営業プロセスすべてのフェーズにおける戦略策定から実行までを担当します。

Regional Sales Manager は、Oktaの製品やサービスを提案する先として適した会社のプロファイルを特定するとともに、リードとして入ってきた潜在顧客のニーズに最も適した製品やサービスを選定します。セールスミーティングや電話会議のコンタクトやフォローアップを担い、高い収益性で売上目標を達成し、見込み顧客を導入に導き、年度ごとの売上目標や四半期毎の売上目標を達成することが求められます。 営業サポートと連携し、お客様ごとにカスタマイズされた提案やコミュニケーションを取って、お客様のニーズに最も適した提案をするために、関係構築をします。

理想的な候補者像は、新規顧客開拓のため、Oktaの"顔"として、一貫して効果的かつプロフェッショナルな方法で、営業プレゼンテーション、お客様訪問、製品デモを企画・実施できる人です。常にお客様とOkta両者にとってメリットのある関係性を築き、Okta の最新のテクノロジーに関する確かな知識を維持する必要があります。強いリーダーシップを発揮し、結果重視のセールスプランニングを持って、お客様と社内のカウンターパートどちらとも積極的かつ意欲的に仕事をすることが重要です。

職務内容および期待すること：

• 四半期ごとのセールス目標の達成、またはそれ以上の達成
• 包括的なセールスプランニングと実行
• お客様のOkta製品導入の推進
• 強固なセールスパイプラインの探索、創出、管理
• パートナーとの協業によるお客様へのリーチの拡大、導入の促進
• 契約交渉の管理
• 主要顧客との長期・戦略的関係構築
• お客様満足の確保・向上

求められるスキル：

• 大手企業向けソリューション（SaaSやソフトウエアなど）の販売経験
• 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
• 優れた日本語コミュニケーション能力（口頭および文書）。英語ができれば尚可
• 日本における広範な顧客ネットワーク
• チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
• MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどセールスフレームワークを使用した経験 (当社ではMEDDPICCを使用しています。)

Okta の社員として、以下のようなことが期待できます

• 福利厚生
• Social Impact
• Diversity, Equity, Inclusion and Belonging at Okta

Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう！ https://www.okta.com/company/careers/.

Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。

Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。詳細については、当社のプライバシーポリシーhttps://www.okta.com/privacy-policy/ をご覧ください。

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。