営業の求人 - 愛知県 名古屋市 中区 栄

働きやすさにも力を入れています
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

フレックスタイム制
駅徒歩3分
年間休日124日
インセンティブあり

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【仕事内容】

法人企業の経営者、人事担当者に深く寄り添い、企業の事業成長や組織づくりを支援します。

【 具体的には 】

企業の課題を深掘りし、「人材採用」を通じて解決策を提案する、企画営業です。

IndeedPLUSなどの求人広告媒体や、ビズリーチなどのダイレクトリクルーティングサービスを中心に、人材採用支援の提案をします。
また、メディアを提案するだけでなく、採用活動のプロセスまでを請け負う支援（RPO）や、ブランディングなどの領域にまで踏み込み、「成果」を出すことに向き合います。あらゆる業界・職種の採用支援を行うことになりますので、新しい知識をインプットし続けながら、お客様に選んでいただける営業になれるよう、自身を高め続ける仕事です。

◆経営トップと会えます

人事担当者、役員をはじめ、代表取締役まで。経営層と商談する機会も多いです。物事の考え方や立ち居振る舞いなど、毎日が自己成長につながります。社会の仕組み、業種毎のビジネス構造なども見えてきて、知的好奇心が満たされます。
お客様だけでなく、社外のパートナー企業と仕事を進めることも多く、人脈も広がり、刺激のある仕事です。

◆仕事を称え合う風土

営業なので、売上はもちろん大事ですし、業績目標の達成率を意識することは求められます。しかし、常に社内で問われるのは「それって本当にお客様のため？」「それでお客様の課題は解決できる？」という視点。「顧客理解」という考え方をとても大事にしています。
無理に売り込むようなことをして、お客様からの信頼を落とすと、結果、業績目標も達成できません。いかに顧客の立場に立った提案ができるか。またいただいた仕事で成果を出せるか、ということも強く求められます。
取引企業の課題解決と、その企業に入社した方と、両方がHappyになれる仕事が、称えられる風土です。

【 お客様からのお声 】

当社のお客様の声です。当社が何を大事に、どんな仕事をしているのか、イメージしていただけると思いますので、参考にしてください。
https://service.r-4.co.jp/case2/interview2/

◆積極的な生成AI活用

GPTs（Chat GPTをカスタマイズしたアプリ）の活用や、自社独自の広告管理ツールの開発、自社生成AIの開発へも着手しており、生成AIの導入・活用を進めています。
社内のコミュニケーションはMicrosoftのTeamsがメインで、お客様の情報をスピーディーに社内でシェアできる体制を整えています。そのほか、顧客管理ツールも導入されており、仕事が属人化しすぎないような進め方をしています。
ただ業務を効率化するだけでなく、より付加価値の高い提案をお客様にできるように、みんなで学び合っている最中です。

◆営業メンバー

配属を予定しているのは、名古屋市中区の本社。ワンフロアに全部署の機能が集まっていて、各部署メンバーと連携を取りながら仕事を進めやすい環境です。
本社の営業メンバーは、20名弱。（本社以外には、岐阜の拠点、東京の拠点、静岡・新潟・茨城で在宅をしている営業メンバーが居ます。）
新卒メンバーから50代まで、幅広く、30代メンバーが一番多いです。
個性を尊重する文化が根付いていて、それぞれが強みを活かして、活躍しています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ー

【 詳細業務 】

・新規顧客開拓
先輩からも一部お客様を引継ぎますが、自身で電話での顧客開拓も行います
コンテンツマーケティングにも注力しており、ＨＰ経由でのお問い合わせでの商談もあります

・商談前準備
お客様のＨＰを見たり、生成ＡＩ活用などにより、企業のこと、業界のこと、職種のことなどの理解を深めます

・商談ヒアリング
お客様先へ訪問することもあれば、オンライン商談も増えています
まずは自社の紹介をしながら、お客様の課題を理解します

・課題解決策提案
どんなターゲットにどのような手法で会うのか、の提案をします
ペルソナ設計をして、IndeedPLUSやビズリーチなどのメディアをどのように活用し、人材を採用するのか
お客様の目指していること、また投資できるご予算など、いろいろな観点からベストな解決策を設計します
※提案できるサービスは、多岐に亘ります。ここではお伝えしきれませんので、また面談のときにお話しします

・受注納品
御見積書の作成から、お申込み手続きもお客様と営業がやり取りします。
また社内に「広告運用」「制作」「エンジニア」「採用業務代行」などの部署がありますので、他部署のメンバーとチームを組み、納品していきます。
ディレクション要素が求められます。

・採用成果に向けた伴走
お客様の採用進捗を伺いながら、都度課題に応じたアドバイスや打ち手を行います。
納品側の部署が直接顧客とやり取りすることもありますし、営業がやることもあります。

◆担当顧客について

・誰もが知る上場企業から、10名以下の小規模企業まで、様々です
・担当エリア：東海エリアを中心としていますが、オンライン化により少しずつ全国に広がっています
・同時並行で常に20社程度が動いているイメージです

業種・年数問わず営業経験者もしくは採用業務経験者／要普免
20代・30代活躍中
業界未経験もOK

【 以下のようなスタンスやスキルを求めます 】

現状全てを持ち合わせている必要はありませんが、
これらのスキルを磨いて、自身の市場価値を高めていきたい方が向いています。

■企業や組織に関する理解力、学び続ける姿勢
業界、事業内容、ビジネスモデルなどを理解し、相手企業のニーズや課題を把握できる

■折衝能力（コミュニケーション力）
お客様と信頼関係を築き、提案を行うことができる

■論理的思考力と問題解決力
相手の課題を整理し、それに対して解決策を提示する力

【 以下のような経験がある方も歓迎です 】

■人材サービス領域にまつわる知識や経験
（人材業界での営業、キャリアアドバイザーや人事の経験者など）

■企業の課題を理解し、社内調整も行いながら、自社製品やサービスをカスタマイズして提案
（ITシステム営業、SaaS営業、広告代理店営業、メディアプランナーなど）

■経営層と交渉し、課題解決を提案する
（コンサルタント、銀行の法人担当、証券会社の営業、保険会社の法人向け営業など）

インサイドセールス、ルート営業、法人営業、ラウンダー経験、広告営業などの営業経験がある方も歓迎

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

フレックスタイム制
1日の標準労働時間 8時間

標準労働時間帯 9：00～18：00

◆働き方について

8：00～10：00の間に出社し、18：00～20：00の間で帰宅する社員が殆どです。
9：00～18：00を基本とし、業務の都合、家庭の都合、体調の都合、勤務時間調整など、諸々自己管理をして働いています。

リモートワークの活用も同じくです。
生産性を高めるために、週に1回程度テレワーク(在宅勤務)をしているメンバーも多いです。

完全週休2日制 （土日）
祝日

◆長期休暇あり
（年末年始・夏季・ＧＷ／カレンダー次第ですが1週間～10日程度の連休）

◆年間休日124日

有給
産前・産後
育児
介護
慶弔

◆パパ育休取得実績あり
女性の産休・育休はもちろんのこと、男性も現状6名、パパ育休や育休の取得実績があります。
営業職メンバーも他職種メンバーも、家庭とのバランスを取りながら働くことを推奨する風土です。

伏見駅より徒歩3分、栄駅より徒歩10分

※基本給・固定残業代・一律手当の総額

基本給：月給 15万円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万4463円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

法定内残業時間：1ヶ月あたり30時間

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
1ヶ月あたり7万5000円
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
1ヶ月あたり5万円

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆人材業界の営業もしくは人事の経験が無い未経験の場合は以下給与となります。

月給 27万7763円
※基本給・固定残業代・一律手当の総額

固定残業代：あり（給与形態と同じ単位で支給）
1ヶ月あたり5万2763円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり（給与形態と同じ単位で支給）
1ヶ月あたり7万5000円

※インセンティブ別途支給
※高収入も目指していけます

1000万円／入社10年目・部長職（半期年俸500万円）
600万円／入社5年目・ゼネラルマネージャー職（月給40万5000円）
452万円／入社1年目・リーダー職（月給33万9463円）

◆インセンティブ制度
目標達成に応じて、3か月に一度インセンティブが支給されます

【福利厚生】
昇給あり（半年に1回査定があり内容次第で昇給。月給数千円単位で上がっていきます）
賞与あり（業績連動型）
決算賞与（業績による）
インセンティブ制度
誕生日手当（誕生月に1万円支給）
結婚祝い
出産祝い

資格取得支援制度
研修制度
社員旅行（過去実績…国内・香港・マカオ・バリ島・タイ・セブ島など）
退職金

【 写真紹介 】

オフィスのあちらこちらで、MTGや相談事が繰り広げられています。チームで知恵を出し合い、お客様にとって価値のある提案を考えます。

商談の他、取材や撮影で、ライターやカメラマンと現地に行く機会も多々。面白いです。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

ご応募
▼
書類選考
▼
面接1～2回（営業マネージャー・営業部長・役員）
※1次面接はオンライン面接も可能です
▼
web ＳＰＩ選考
▼
最終面接（社長）

これまでのご経験もそうですが、これからどのように学び成長していきたいか、どんな仕事をしていきたいか、どんな人で在りたいか。
そんな想いをぜひ聞かせてください。