株式会社cross の求人

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https://careers.shopee.sg/job-detail/J02038071/1?channel=10001

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Shopee (ショッピー)は東南アジアおよび台湾最大のネット・ショッピングモール、いわゆるEコマースプラットフォームです。現地での累計アプリダウンロード数は2億を超えており、東南アジアおよび台湾で非常に多くのユーザーの方にご利用いただいています。

Shopee Japanでは、日本から東南アジア及び台湾の各Shopeeマーケットプレイスへの越境販売サービスを提供しております。

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Job Description:

• Own revenue growth by identifying high-potential opportunities and proactively guiding top-tier Japanese cross-border sellers-leveraging trusted relationships-toward key strategic initiatives such as market entry, category expansion, and investment acceleration.
• Develop high-level sales and marketing strategies (e.g. campaign nominations, account growth plans) aligned with business direction and growth opportunities.
• Utilise data and analytics to uncover performance trends, adjust strategies, and support data-driven decision-making.
• Lead, coach, and develop a team of Key Account Managers by setting clear team and individual KPIs, fostering a culture of ownership, accountability, and high performance through strong role modeling.
• Foster a collaborative, high-performing team culture focused on client success, continuous improvement, and shared ownership of goals.
• Build strong, trust-based relationships with internal and external stakeholders to drive strategic growth-working cross-functionally with teams such as Marketing, Product, Operations, and Logistics to align and execute market/category-level strategies.

職務内容：

• 信頼関係を活かして、日本の優良な越境セラーに対し、市場参入・カテゴリ拡大・投資強化といった戦略的イニシアチブへの取り組みを促し、収益成長を主導
• ビジネスの方向性および成長機会に沿った高度な営業・マーケティング戦略（例：キャンペーン推薦、アカウント成長計画）を策定・実行
• データと分析を活用し、パフォーマンス傾向を把握、戦略を調整し、データに基づく意思決定をサポート
• 明確なチーム・個人KPIの設定により、キーアカウントマネージャーのチームをリード、指導、育成。模範となる行動を通じて、オーナーシップ・責任感・高い成果を重視する文化を醸成
• クライアントの成功、継続的な改善、目標の共有を重視した、協力的かつ高パフォーマンスなチーム文化を育成
• マーケティング、プロダクト、オペレーション、ロジスティクスなどの部門と連携し、市場・カテゴリレベルの戦略を整合・実行することで、社内外のステークホルダーとの信頼に基づく強固な関係を構築し、戦略的な成長を推進

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【本社所在地】

〒105-6415

東京都港区虎ノ門 1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階

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【企業ホームページ】

https://shopee.jp

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勤務時間

・9:30 ~ 18:30（実働8時間、休憩1時間）
・フレックスタイム制
・在宅勤務あり

休日・休暇

• 完全週休2日制
• 祝日

• 学士号を有し、関連分野での実務経験7〜8年以上（うち2年以上のマネジメント・リーダーシップ経験必須）
• 英語および日本語のバイリンガルスキル（セラーや社内・地域のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションのため）
• EC、越境取引、またはテクノロジー分野におけるキーアカウント管理、営業、事業開発の実績があり、ビジネス感覚に優れ、成長目標を上回る成果を継続的に達成した経験
• 優れたコミュニケーション力・交渉力
• 越境ECに関する深い理解と、成長を牽引するための戦略策定能力
• チームパフォーマンスを引き出すためのリーダーシップ、コーチング、メンタリングスキル
• 戦略的かつ分析的思考力を持ち、インサイトを成果に結びつけられる方
• 自律的かつ起業家的なマインドを持ち、変化の激しい曖昧な環境でも行動力とイノベーションを発揮できる方
• 顧客中心の視点を持ち、優れたステークホルダー・リレーションシップマネジメント能力を有する方

• 9:30 ~ 18:30
• 2 Hours Flextime, if working from office

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 厚生年金

• 通信・インターネット

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 (年俸) 以上