abm株式会社 の求人

顧客はIPOを目指して急成長しているスタートアップやベンチャー企業。

事業成長を加速させるため、外部のセールスプロフェッショナルを活用する企業が非常に増えております。

セールスドライブ株式会社は営業代行会社ではありません。

営業活動を部分的に代行するのでは無く、顧客の営業組織のマネジメントを通じて、あるいはセールスドライブの社員で構成された専門の営業チームをつくり、顧客の一員として事業の成長にコミットいたします。

顧客の社員以上に顧客のビジネスを理解し、効果的な営業プロセスを設計、実行し、前年比300%、200%成長といった顧客の事業計画を達成することがミッションです。

【業務概要】

顧客企業（BtoB向け）のサービスの営業活動全般を担います。顧客の要望に応じた様々なプロジェクトがあり、営業組織の立ち上げ、仕組みづくり、トレーニング・育成、営業実務、マーケティング施策の実行など、ご支援の内容は多岐に渡ります。

【プロジェクト例】

• オンラインセールス組織（訪問せずにZoom等で成約まで完結する）の立ち上げ、仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務
• インバウンドリードに対するインサイドセールス（SDR）組織の立ち上げ、仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務
• アウトバウンドセールス（BDR）組織の立ち上げ、インサイドセールスおよびフィールドセールスの仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務、育成
• ターゲットとする特定の企業に対して個別にマーケティング、営業活動を行い、取引を拡大する活動、ABM（アカウントベースドマーケティング）の企画、実行
• 新規プロダクトの0→1の立ち上げ、PMFに向けた営業活動、およびをプロダクトの改善提案
• 外資系企業のプロダクトの日本進出に伴う新規顧客開拓（マーケティングから営業まで）の実行支援
• 潜在顧客の顕在化を目的としたCRMの設計、実行支援およびインサイドセールスのプロセス構築、実行支援
• フィールドセールス組織拡大時のマネジメント業務、およびプレイブック（マニュアル）制作、人材育成、営業会議の設計と運用などの営業企画業務

【具体的な業務】

経験、スキル、キャリアプランに応じた業務をお任せいたします。
スタートアップ、ベンチャー企業の営業職と業務内容は同様ですが、複数のプロジェクト（複数企業の営業業務）を兼務、あるいは数ヶ月～1年程で別のプロジェクトへアサインいたします。

• 電話、メール、DMなどを駆使した新規顧客開拓の営業業務
• オンライン・オフラインでの商談、成約獲得までを担う営業業務
• 営業戦略、実行プランの策定、営業組織のマネジメント業務
• 営業におけるベストプラクティスの開発、チームスタッフへのトレーニング
• SFA/CRMツール、MAツールの設計、導入支援業務

■必要なスキル・経験
・営業経験（5年以上）
・経験よりもポテンシャルを重視

■歓迎するスキル・経験
・無形商材やソリューション営業の経験
・BtoBマーケティング、セールス組織を管掌していた経験
・5名以上の組織のマネジメント
・インサイドセールス組織の立ち上げに従事した経験
・新規事業の立ち上げに従事した経験
・高い売上目標を掲げ、試行錯誤しながら達成した経験

■以下のいずれかに当てはまる方にはやりがいのある環境です
・顧客の売上成長と自身の成長のために集中できる方
・関わる方に対するリスペクトの気持ちと謙虚さを持ち、努力できる方
・自己成長・スキルアップのために業務時間外で自己学習できる方
・手法を限定せずに困難なことを解決することが好きな方
・所属する会社ではなく、自分自身を指名され、仕事をしたい方
・マーケティングとセールスの両軸でスキルを身に付けたい方
・自分の専門性を決めずに新しい経験やスキルアップに貪欲な方
・ベンチャー企業の経営幹部として会社の成長を担いたい方

勤務時間・曜日:

9:00～19:00の間で9時間（休憩1時間含む）

顧客と共に汗をかき、事業の成長を共に喜び、そして感謝される仕事です。
複数の顧客の事業成長を支援することで、一つの会社の営業職では得られない、専門的な知識と経験を積むことができます。
厳しい環境に身を置き、最速で成長し、ビジネスの世界で市場価値を高めたいという方の期待に応えることができる環境です。

『マーケティングとデジタルを理解した次世代の営業のスタンダードをつくる』

• セールスドライブの営業はマーケティングを理解していることが大前提です。売ることではなく、「サービスを利用したくなる顧客体験を創造する」ことをテーマにしています。
• デジタルを活用して業務を効率化するだけでなく、デジタルの特徴を活かして新たな顧客体験を創り出すことも営業に必須のスキルだと考えています。
• 営業活動を通じて営業先企業の事業を成長させる。営業先企業が気付かない事業成長の伸びしろを見つけ、営業先企業を巻き込み、推進していくことがセールスドライブの考える営業活動です。

『顧客のビジネスを”拡販するためにアップデートする”仕事』

• 目標の達成を求められる環境である一方で、成果を出すために顧客のビジネスモデルやサービスにも改善提案を行います。
• ヒアリングや競合サービスのリサーチを通じて、サービスがターゲット企業に選ばれる理由をつくるところから支援が始まります
• サービスの企画、売れる仕組みづくり、営業活動を通じて顧客の継続的な売上成長を実現いたします。
• 成果を出すためにBtoB（法人向けサービス）におけるマーケティングからセールスまで一気通貫で実行する必要があり、その成功体験を積むことができます。

『”顧客の期待を超える成果”と”自分自身の成長”を大事にする社風』

• 会社の戦略として人材育成に力を入れており、経験ではなく、ポテンシャルを重視した採用
• 成果に応じた給与体系（インセンティブ）、年4回の昇給の機会
• 生産性を高めるためのデジタル化、ITツールへの投資・活用を推進
• 「ビジネスの世界で成功したい」というような強い上昇志向、コミットメントの高い方には成長の機会とポジションを用意

■ホームページ
https://www.salesdrive.co.jp/recruit
https://www.salesdrive.co.jp/

9:00～19:00の間で9時間（休憩1時間含む）

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

全スタッフが在宅勤務（リモートワーク）で業務を行っています。
オフィスへの出社も可です。

固定残業代あり：年俸 ￥4,080,000 〜 ￥9,600,000は1か月当たりの固定残業代￥80,569〜￥189,574（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 給与は前職を考慮
• 給与改定（年4回）
• インセンティブ
• 通勤手当
• 在宅勤務手当
• 専門図書提供
• PC・社用携帯貸与
• 試用期間6ヶ月（待遇は同様）

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 厚生年金

• 通信・インターネット

• オンライン説明会・カジュアル面談を随時開催
• 選考スピードが早い（オンライン面接2～3回とWeb適正検査を予定）
• 代表が採用活動に積極的
• 入社前に業務委託契約での勤務可能
• 依頼増加に伴い大量の採用を計画

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,080,000円 - 9,600,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間