法人営業の求人 - 東京都 渋谷区 道玄坂

33兆円市場を動かす業界No.1プラットフォーム事業のさらなる飛躍を推進！

募集背景

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更なる事業成長に伴い、法人営業メンバーを10名以上採用予定です。（そのほかポジションも第二創業期における組織拡大の中で、積極採用中です！コーポレートサイトもぜひご覧ください。）

事業紹介
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TVCM（俳優の笹野高史さん、タレントのオカリナさんが出演！）も全国放映中！主力事業の『みんなの介護』は、施設を探すカスタマーと介護の現場を両面から繋ぐリボンモデルでベストマッチングを実現するために誕生し、現在では全国5万件以上の施設情報を掲載し、月間1200万PVを誇る業界トップメディアへ成長しています。
2020年にローンチされた『みんなの介護求人』も『みんなの介護』で培ったノウハウを活かし、業界後発ながら求人票数No.1を獲得！

仕事内容

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お任せするのは、クライアント企業に対し、当社サービスを活用したフォローや経営課題に対する提案業務、アカウントプランニングです。より効果的で的確な効果改善を行なうために、自社データを活用しながら経営的視点で広告設計を提案します。

■ミッション
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護」、「みんなの介護求人」の導入や活用支援を行い、導入企業数を増加、活性化させることでレガシーなヘルスケア業界全体の課題解決を推進することがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、革新的なソリューションを提案・実現していきます。

■ 具体的には
・大手クライアントの重要ステークホルダーとの商談
・各クライアントのビジネス課題の発掘と解決に向けた施策提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームのフィードバックデータを元にしたセールスイネーブルメント施策の立案・実行
・セールスイネーブルメント実現のための企画立案・実行

この仕事で得られるもの

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お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって改修していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。完全週休二日制・年間休日125日など働きやすさも魅力。

＜成果をフェアに評価！クライアントの本質的な課題解決へオーナーシップをお持ちの方＞◎業種不問！

【必須条件】

・大卒以上

・営業経験をお持ちの方（業種やBtoB、BtoCなどは問いません）

＜以下に当てはまる方は歓迎します＞

・無形商材を扱って、顧客の経営課題を解決するソリューション型営業の経験がある方

・新規開拓の営業経験がある方

・伴走型の営業スタイル（アカウントセールス、カスタマーサクセスなど）でアップセル・クロスセル提案を行ってきた経験がある方

・既存クライアントからの意見を吸い上げ、サービス・ソリューションに還元した経験がある方

◆データ分析で提案精度と顧客体験を向上
独自開発のオペレーションシステムを活用し、メンバー自身がSQLを用いて顧客データや行動履歴を抽出・分析しています。

このデータドリブンなアプローチにより、仮説検証を迅速に行い、提案の精度向上と業務効率化を実現。

さらに、分析結果をチーム内で共有し、オペレーションの最適化やシステム改善にも積極的に関与することで、自身のデータ活用スキルの向上と同時に、組織全体の成長と顧客体験の向上に貢献しています。

◆各領域のスペシャリストが集う成長環境
MBB、BIG4をはじめとした外資系戦略コンサルティングファームや巨大テックGAFA出身者、リクルート、楽天、ファーストリテイリングなど事業会社でデジタル領域をリードしてきたメンバー、SIer、エンジニア、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタント、デジタルマーケターといった各分野のスペシャリストが在籍しています。

新たなサービスが続々とリリースされ急成長している第二創業期において、中長期的な経営戦略を実現するため事業全体を把握し、適切な判断ができる方を「経営幹部・企業参謀」として早い段階で昇格することも可能です。

◆代表・安田のプロフィール
リクルートにて広告営業、NET推進グループにてWeb版の立ち上げを担当。ビジネスによる社会課題解決、産業区分に縛られず多角化できるデジタルの可能性に着目し、2011年4月クーリエを設立。「みんなの介護」を立ち上げ、インハウスで体制を構築、現在は事業の多角化・拡大を推進。

9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
├休憩時間：60分
└時間外労働有無：有

■平均残業時間
月33時間～40時間　　会社をあげてメリハリのある働き方を推奨しています。

【年間休日】
125日以上

【休日・休暇】
■完全週休2日制（土日祝休み）
■祝日
■有給休暇（初年度10日　※有休取得率100％）
■ゴールデンウィーク
■シルバーウィーク
■夏季休暇
■年末年始休暇
■特別休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

夏季・冬季休業、GWなどはもちろん、有給休暇とあわせて大型連休で旅行に行く社員も。オンオフのメリハリを大事にする会社です。
※5日以上の連続休暇可

【勤務地】

恵比寿ガーデンプレイスタワー9階
◎事業成長と組織拡大に伴いオフィス拡充予定！
◎転勤なし
◎恵比寿駅直結！雨に濡れずに通勤できます。

本社／東京都渋谷区恵比寿4-20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー9階

【職場環境について】
◆学びの支援
執務室の奥に特注の大きな本棚があり、業務に必要な書籍は会社負担で積極的に購入し、誰でも自由に読むことができます。役員の推薦図書もあり、多くのメンバーが活用しています。

◆会話が生まれる空間づくり
エンジニアやマーケター、編集者などのプロフェッショナルと一緒に働くワンフロアのオフィスです。オープン会議スペースで、部署を超えた活発なコミュニケーションが生まれています。

◆経営陣との距離
ワンフロアのため、いつでも経営陣と相談できる環境。経営視点を持つことができます

JR・東京メトロ日比谷線『恵比寿駅』よりスカイウォーク直結
JR・東京メトロ南北線『目黒駅』より徒歩10分
東京メトロ日比谷線『広尾駅』より徒歩15分

月給32万円以上（給与改定年２回）
├経験・スキルに応じて決定いたします
└試用期間（３ヵ月）あり、期間中の待遇・給与に差異はありません

【給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ】
◆交通費全額支給
◆家賃補助（月２万円／最寄り駅が恵比寿駅より２駅以内の方に限る）
◆書籍購入代補助　など

【賞与】
年2回

【昇給】
年2回※ミッショングレード制を導入しており、半期に一度フィードバックの機会を設けております。

【入社時の想定年収】
年収500万円～1200万円

【社員の年収例】
年収500万円／30歳営業職メンバー／月給32万円＋賞与＋諸手当
年収700万円／35歳営業職リーダー／月給44万円＋賞与＋諸手当
年収1200万円／45歳営業職マネージャー／月給76万円＋賞与＋諸手当

【各種制度】
◆給与改定年２回
└業績、本人への評価により、年２回賞与を支給することがあります（１月・７月）
◆各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
◆交通費全額支給
◆家賃補助
└月２万円／ご自宅の最寄り駅が恵比寿駅より２駅以内の方に限る
◆新規事業提案制度
◆ナレッジ共有勉強会
◆書籍購入代補助
◆恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店・ヘアサロンなどの割引特典あり
◆リフレッシュスペースあり
◆髪型・服装・ネイル自由
◆ミニオフィスコンビニあり
◆オフィス内禁煙
◆副業OK

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 厚生年金

• 通信・インターネット

◆快適さ
オフィスは、コーポレートカラーのオリーブ色を基調とした落ち着いた雰囲気。椅子はすべて、デザイン性と機能性を兼ね備えた「セイルチェア」を採用しています。業務効率化を実現するデュアルモニター環境（モニター2台貸与）です。

【チーム組織構成】
●Amazon出身のVPoS（Sales）がハンズオンで管掌するチームでデータに基づいた営業スキルを身につけることができる環境です。

●仕事の持ち帰りはさせません。オン／オフの切り替えを徹底した働き方を実現しております。

男女比：6:4 女性リーダーも多数活躍中
年齢構成：25～45歳

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 320,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間