5 つの『ファイナンシャルアドバイザー』の採用面接 質問例 & 回答例
採用面接は行う側も受ける側も準備は万全に。ファイナンシャルアドバイザーの採用面接でよく使われる質問例と回答例を解説付きで見てみましょう。
Q:
ファイナンシャルアドバイザーは顧客と頻繁に関わる仕事です。顧客に電話をしたり直接会うことに抵抗はありませんか?
A:
ファイナンシャルアドバイザーには資産管理の専門知識が必要ですが、対人スキルも欠かせません。ベテランのアドバイザーでも、いい評判を得るためには生産的な話ができるスキルが必須です。候補者のコミュニケーションスキルや意欲を知ることで、採用後に顧客を獲得しネットワークを拡大することができるかが分かります。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 顧客との会話が頻繁に必要な仕事をしたことがある
- 対人スキルがあり、スムーズな会話ができる
- コミュニケーションが多い仕事を楽しめる
「電話でも対面でも、顧客と問題なくコミュニケーションをとることができます。前職の販売業でカスタマーサービスのスキルを磨くことができたので、この仕事でもすぐに活かせると思います。」
Q:
私が見込み客だとして、あなたをファイナンシャルアドバイザーとして選ぶべき理由を教えてください。
A:
この質問では、候補者が信頼のおける人物かが分かります。ファイナンシャルアドバイザーは多くの人の金銭的な情報を守る立場にあるため、誠実であることが求められます。また、その個人情報を効果的に活用し、顧客が経済的に成長できるようサポートしなければなりません。候補者が、自分に重要な責任を負う資格があると考えているかどうかを見極めることが重要です。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- すぐに回答し、信頼できる人物であることを示せる
- 信頼関係を保つ自信や経験
- ファイナンシャルアドバイザーなどの誠実さが必要な職種で成功した経験
「前職ではファイナンシャルアドバイザーとして、リピート顧客や私を信頼してくださる顧客がたくさんいました。顧客に対する真心を大事にしていましたし、御社でも同様の関係を築いていきたいと思っています。」
Q:
これまでの資産管理の実務経験のうち、どの部分がファイナンシャルアドバイザーの仕事に活かせると思いますか?
A:
ファイナンシャルアドバイザーとして最も必要な実用的スキルが資産管理の能力です。資産管理の専門知識は仕事での成功に不可欠であり、面接で評価すべき様々な側面が見えてくるでしょう。候補者には資産管理の経験を挙げ、職務に具体的にどう活かしていくか説明できることが求められます。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 金融サービス業界やファイナンシャルアドバイザーとしての経験
- 投資戦略やファイナンシャルプランニングを成功させた経験
- 金融または経済分野の学歴
「数年前に投資銀行で働いていたときに、金融先物取引を見極める方法を学びました。その後ファイナンシャルアドバイザーの仕事で、その知識を個人の状況に応用する方法を学びました。」
Q:
ファイナンシャルアドバイザーの仕事に当社が求めている技術面での要件に、あなたのソフトウェアの経験は見合っていると思いますか?
A:
金融業界の仕事の多くで、Microsoft Excel を使いこなせることが求められています。ファイナンシャルプランニングに使える機能や計算能力が優れているためです。Excel の経験がある候補者を採用すれば、未経験の候補者と比べて入社後の研修にかける時間が少なくてすみます。技術面でスムーズに職務を実行できる候補者は、効率よく仕事を進めることができるはずです。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 前職で Microsoft Excel を使用した経験
- ファイナンシャルプランニングに使える Excel 機能の知識
- コンピューターソフトウェアに関する研修を受けた経験
「Microsoft Excel は、前職の投資銀行で毎日の仕事に欠かせないものでした。Excel プログラムの財務機能を簡単に操作して実行する方法を習得し、今でも問題なく使いこなすことができます。」
Q:
困難な財政状況に関して、顧客対応した時のことを教えてください。
A:
この質問は、仕事に必要な対人スキルに焦点を当てたものです。金銭問題はデリケートで、話し合ったり対処するのが難しく、ファイナンシャルアドバイザーが不満を訴える顧客に対処しなければならないこともあります。ビジネスの世界では避けて通れない状況であり、困難な状況に対処する能力はキャリアの成功を左右します。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- カスタマーサービスや人事の経験
- 腹を立てている顧客の対処方法と実例
- 対立を緩和できる思いやりのある性格
「前職で、ファイナンシャルアドバイザーとして問題に対処したことがあります。短期的な問題を明確にし、達成可能な長期目標をアドバイスすることで、顧客の視点を変えることができました。」
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