5 つの『与信管理担当者』の採用面接 質問例 & 回答例
採用面接は行う側も受ける側も準備は万全に。与信管理担当者の採用面接でよく使われる質問例と回答例を解説付きで見てみましょう。
Q:
当社は日頃から難しいクライアントと取引しています。与信管理業務で困難な状況に直面した場合、どのような方法で交渉しますか?
A:
会社が提供した商品やサービスの支払金額について顧客から反論を受ける場合があります。与信管理担当者は、プロ意識を持ち、会社にとって納得のいくやり方で責任を持って丁寧に問題に対処します。この質問に対する回答から、候補者が用いる専門的な方策と交渉術を知ることができます。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 難しい顧客への対応方法を説明できる
- 具体的な交渉スキルと対人スキル
- 顧客と会社の双方を満足させる
「まずは、金額に誤りがないことを確認し、責任を持って顧客に応対します。」
Q:
対応が難しい顧客の要求を断ることについてどう感じますか? 難しい状況において成果を求められるプレッシャーにはどのように対処しますか?
A:
この質問への回答から、与信管理担当者の対人スキルがよく分かります。与信管理担当者は、難しい顧客や状況に対処しなければならないことが非常に多いので、方策を身に付けています。既存顧客から提示された案を断りつつも、良好な関係を維持しなければならないこともあります。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 専門的な立場で交渉できる
- 代替案を提示しながら申し出を断ることができる
- よく起こる状況に対処するスキル
「御社の利益にならない取引には一切応じません。顧客には別の解決策を提案します。」
Q:
これから数年間で与信管理業界はどのように発展すると思いますか? また、与信管理担当者として、その展開をどのように当社に活用していきたいと思いますか?
A:
この質問では、候補者がこの業界全体に対して抱く展望を知ることができます。候補者は、与信管理の発展についての知識をもとに、将来のビジョンをもつことが必要です。企業に有益な新しいシステムや技術についてよいアイデアを持っているかもしれません。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 近年の与信管理の実務的な知識
- 与信管理業界の展望
- 新しい与信ソフトウェアに対する意見
「これまでの出来事から、このようなことが予測できます。どのような技術を使用できるか提案します。」
Q:
与信管理担当者としてこれまでに経験したことについてお話しください。これまでにどのような業務を担いましたか?
A:
この質問では、実務的な知識を評価します。候補者は、これまでにどのようなところで働き、経験が与信管理業界とどう関連するかについて述べることができなければなりません。専門職での仕事の実績や研修など全体的な知識について具体的に述べることが求められます。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 与信管理業界での職歴
- 具体的な業務
- 研修で学んだことをどのように応用したか
「与信管理を行う複数の職場で働きました。顧客の財務データの追跡と支払の督促を担当していました。」
Q:
すぐに支払えない顧客や会社がいた場合、この状況にできる限り妥当に対処するためにはどうしますか?
A:
顧客対応業務の中には、会社への支払いを拒む顧客への対応も含まれます。適切なスキルを持つ候補者は、このような状況への対応に貴重な存在です。この質問に対する回答では、候補者が未収金を回収するために用いる専門的な方策が分かります。候補者は資金回収に役立つ、具体的なプロセスを説明します。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。
- 未払の請求書をなくす方法
- 資金回収の具体的なステップ
- 法契約の条項についての知識
「最初に、簡単な延滞通知を自動送信した後、電話をするか督促状を送ります。未払請求を防ぐため、独自の方策についても説明します。」
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