5 つの『新規事業開発担当役員』の採用面接 質問例 ＆ 回答例

新規事業開発担当役員は、販売の契約や顧客企業との重要な事業取引を締結します。取引の性質は複数の要因によって瞬時に変わるため、候補者が速やかに問題を解決し、こうした変化に対処できるかどうかを知る必要があります。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。

• 変化が速い環境で仕事ができる
• 営業や取引を無駄にしないための問題解決能力
• プロとして明確な成果を出せる

採用した新規事業開発担当役員が、新規クライアントやパートナーとのビジネスチャンスをもたらすことがあります。潜在的クライアントとの交渉は、価値のある投資です。新規事業開発担当役員には、不確実なクライアントにアプローチし、自社と取引関係を結ぶ主なメリットを明確に示し、契約締結につなげる能力が求められます。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。

• 優れた交渉力と説得力
• 会社の戦略的長所を明確に示す能力
• 複数の会社のデータを分析して比較する能力

新規事業開発担当役員は事業拡大に責任を負うため、候補者には新規市場の成長可能性を評価するための戦略が求められます。この回答によって、候補者の分析力とデータ追跡力が明らかになります。候補者には、新規事業に乗り出す場合の正確なコストと利点の説明が求められます。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。

• 会社のデータや売上に関するハイレベルな分析
• 新規市場をリサーチして参入するための戦略
• 優れたコミュニケーションスキルと対人スキル

新規事業開発担当役員直属のチームが配置されることがあります。このチームは、会社に代わって取引を成立させるための戦略を立てます。取引成立のための最適な手段についてチームメンバーの意見が一致しない場合、新規事業開発担当役員はチーム内の対立をうまく収めなければなりません。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。

• チーム管理スキル
• 優れたイニシアチブ
• 対立を解決する能力

新規事業開発担当役員が取引締結だけでなく営業活動も行う場合には特に、会社のノルマを達成するよう求められる場合があります。新規事業開発担当役員は、会社が設定した最低目標を達成するための方策を見つけ、そのプロセスについて説明する必要があります。候補者の回答から、次のようなスキルや適性を持っているか判断しましょう。

• 最小ノルマを達成するための具体的な方策
• 多くのノルマを達成して収益を増やすためのステップ
• これまでのノルマについての情報